SHR Italia
Descrizione
SHR Italia, uno dei leader nella consulenza e formazione nei campi del lavoro, dell’organizzazione aziendale e delle risorse umane, si è affidata al nostro team per sviluppare una strategia full stack di lead generation. L’obiettivo era generare contatti qualificati, abbassando significativamente i costi per lead e migliorando l’efficacia delle campagne pubblicitarie per progetti chiave del gruppo.
la sfida
Il progetto ha presentato diverse sfide:
Target complesso: Raggiungere professionisti e decision maker aziendali nel settore B2B, notoriamente difficili da intercettare con messaggi rilevanti.
Contenuti diversificati: Gestire campagne per iniziative eterogenee, tra cui formazione online, eventi in presenza e servizi di consulenza specifici come “Certificazione sulla parità di genere”, “Total Reward” e “Control Box”.
Contenimento dei costi: Ridurre il costo per lead rispetto alla media di settore mantenendo un alto livello di qualità e qualificazione.
Ottimizzazione continua: Implementare un processo costante di test e miglioramento per garantire il massimo ritorno sull’investimento.
la soluzione
Abbiamo collaborato a stretto contatto con il team marketing di SHR Italia, sviluppando strategie digitali mirate e ottimizzando costantemente le performance:
Campagne pubblicitarie su Meta e LinkedIn: Definizione e test di messaggi mirati, creatività e segmentazioni per raggiungere il target desiderato.
Ottimizzazione tecnica e analitica: Implementazione di un processo iterativo basato su analisi dati, AB testing e miglioramento continuo delle campagne.
Focus su iniziative chiave: Abbiamo concentrato gli sforzi su progetti distintivi come la formazione in presenza su negoziazione e public speaking, e programmi come “Total Reward” e “Parità di genere”.
Generazione di lead qualificati: Sviluppo di strategie specifiche per alimentare la pipeline di vendita con contatti altamente rilevanti.
impatto
Le nostre attività hanno portato risultati tangibili e misurabili:
-70%: Riduzione dei costi per lead su LinkedIn rispetto alla media di settore.
2.950: Lead generati complessivamente.
100: Lead qualificati in media per ogni evento di formazione in presenza.
Grazie a una sinergia efficace e all’ottimizzazione continua, SHR Italia ha potuto ampliare la sua rete di contatti qualificati, rafforzando la sua posizione di leadership nel settore di appartenenza.
Altri casi
Altri proggetti realizzati dal nostro team
Competenze applicate al caso
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