Mobilità elettrica · Nazionale
Da 20 scooter di magazzino a 40 dealer in pochi mesi (€1.000 di adv)
Brand globale di scooter elettrici (Pechino, 1999) sbarcato in Italia con un importatore in esclusiva. Quando siamo intervenuti: magazzino fermo da 3 anni, budget quasi inesistente, piena pandemia, rete dealer da costruire. In pochi mesi: 40 dealer attivi e flusso di cassa per il container 2021.
€1.000
Investimento media
primo webinar
Iscritti webinar
rivenditori targetizzati
%
Show-up rate
primo evento
Dealer attivati
pochi mesi
Punto di partenza.
All'avvio del progetto: magazzino fermo (20 scooter di 3 anni prima), budget marketing quasi inesistente, team ristretto under 30, piena pandemia con eventi in presenza bloccati, percezione negativa dei rivenditori italiani verso un marchio cinese sconosciuto, rete commerciale praticamente da zero, blocco del Canale di Suez sui tempi di approvvigionamento.
Approccio in 3 step.
- 01
Webinar selling B2B in 3 fasi
Eventi digitali per rivenditori strutturati in: 1) dati di mercato scooter elettrici Italia, 2) presentazione prodotto Sunra con video preregistrato, 3) proposta commerciale «killer» su uno scooter demo per testare il prodotto in concessionaria.
- 02
Growth full-stack a budget minimo
Targeting avanzato su pubblico rivenditori scooter con investimento media di soli €1.000. Risultato: 180 iscritti al primo webinar, show-up rate del 75%.
- 03
Cassa immediata per il prossimo container
Offerta demo a prezzo vantaggioso per generare ordini subito, garantire liquidità per il prossimo ordine in fabbrica, e accelerare la presenza fisica del prodotto in concessionaria.