La matrice di Ansoff, nota anche come matrice prodotto-mercato, è un quadro di riferimento che aiuta le imprese a valutare diverse strategie di crescita basate su due dimensioni: prodotti esistenti o nuovi e mercati esistenti o nuovi. Essa delinea quattro quadranti che rappresentano differenti approcci alla crescita:

1. Penetrazione del mercato: questa strategia mira ad aumentare la quota di mercato di prodotti esistenti in mercati già consolidati. Può essere attuata attraverso diverse iniziative, come campagne di marketing più aggressive, offerte promozionali o l’ampliamento della rete distributiva.
2. Sviluppo del mercato: l’obiettivo è quello di introdurre prodotti esistenti in nuovi mercati, sia geografici che demografici. Ciò può comportare l’adattamento del prodotto alle esigenze specifiche del nuovo mercato o la traduzione del materiale di marketing e la creazione di nuove campagne pubblicitarie mirate.
3. Sviluppo del prodotto: questa strategia prevede la creazione di nuovi prodotti da lanciare sui mercati esistenti.Richiede investimenti in ricerca e sviluppo, nonché una comprensione approfondita delle esigenze e dei desideri dei consumatori.
4. Diversificazione: l’approccio più audace, consiste nel lanciare nuovi prodotti su nuovi mercati. Richiede un’attenta valutazione dei rischi e delle opportunità, in quanto comporta l’ingresso in settori inesplorati e la gestione di nuove sfide competitive.